# 059｜像病毒一樣傳播 概念：引爆點  美國作家馬爾科姆·格拉德威爾在2009年出版了《引爆點》一書。他在書中提到，想要引爆傳播，有三個法則：個別人物法則、附著力因素法則和環境威力法則。 個別人物法則，就是在社交網絡的六度空間中，那些真正的超級傳播者。這樣的人有三種。 第一種，叫聯系員。你總有一些朋友，“什么人都認識”。他們像收集郵票一樣的認識朋友，并且花費巨大的精力和他們保持聯系。他們是六度空間中的重要傳播節點，這個角色可以把信息最快速地散布出去。 第二種，叫內行。你也有一些朋友，“什么事情都懂”。他們對某項知識特別有研究，也很樂于把這些知識與身邊的朋友們分享。他們的朋友們在這一件事情上，都非常信任他的判斷。 第三種，叫推銷員。你估計還有一些朋友，“什么人都能說服”。他們也許沒有很深的知識，但是就是有種神奇的能力，就是所謂“現實扭曲場”，總是能說服身邊的每一個人。 附著力因素法則，就是有一些特別的方式，能夠使一條具有傳染性的信息被人記住。只要在信息的措辭和表達上做一些簡單的修改，就能在其影響力上收到顯著的效果。 環境威力法則，就是當你身處一個大環境的時候，你都不知道自己怎么就這樣了。 有一本著名的書，叫做《烏合之眾》，它的核心觀點是，雖然每個人可能都是理性的，但是個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便會占據絕對的統治地位，而與此同時，群體的行為也會表現出排斥異議、極端化、情緒化及低智商化等特點。 也就是說，人們會被環境，在互聯網時代，尤其是被“情緒環境”所影響，自己卻不知道。 每次互聯網上出現熱點事件，群眾的關注度、事態發展、情緒走向，就相當于出現了一個不斷變化的“環境威力”場，抓住公眾熱點和情緒的信息，特別容易獲得傳播。 ### 運用：案例 運用1：個別人物法則 > 今年羅永浩發布了最新款的錘子手機，整個發布會一如既往的精彩。但是，他的手機發布會，卻意外捧紅了一款應用：訊飛輸入法。他在發布會上說，訊飛輸入法，“由于一個錯別字都沒有，甚至顯得有點假”，這就是“一個語音輸入法正確率達到97%時的壯麗景觀。” 發布會后的一夜之間，訊飛輸入法在應用商店里沖到了工具榜第三位，成為排名最高的第三方輸入法！ 訊飛輸入法之所以能引爆，不僅僅是因為產品好。產品好，從傳播的角度來說，是不夠的。或者說，至少是不夠快的。想要快，就要找到類似于羅永浩這樣“個別人物”。 羅永浩是難得的三種特質兼具的人。他推薦的產品，能不引爆，都很難。 運用2：附著力因素法則 > 一位盲人，寫了塊“我是一個盲人，我需要幫助”的牌子，坐在路邊等待施舍。路過的人，施舍非常少。有個女孩子路過，拿起牌子翻過來，重新寫了一句話，再放回去。沒想到，施舍的人突然開始多起來了，很多路人都會駐足，在口袋里翻找零錢。為什么會有這么大的變化？這個女孩子到底寫了什么？ 她寫的是：今天真是美好的一天，但，我卻看不見。 運用3：環境威力法則 > 比如在移動互聯網時代，像神一樣存在的“杜蕾斯”，每次重大事件之后，它都能用它巨大的腦洞，用自家的產品演繹這個事件。常常讓人拍案叫絕。以至于每出一件事，都會有人主動上“杜蕾斯”的微博，看看他們是怎么說。 ### 小結：如何引爆傳播？ 在移動互聯網時代，引爆傳播的三個方法：個別人物法則，就是找到超級連接者，聯系員，內行，和推銷員；附著力因素法則，就是讓信息本身具有傳播性；環境威力法則，在特定環境中，信息更容易被傳播。 用一句話來總結：在最合適的環境中，把最適合傳播的信息，扔給最適合傳播的人群，然后，就聽“嘣”的一聲，引爆了。