# 178｜精彩絕倫的開場，和余音繞梁的結尾  ## 概念：開場結尾 一個精彩絕倫的開場，可以幫你的演講拿到預判分；一個余音繞梁的結尾，可以幫你的演講拿到附加分。 案例 > 比如，正好前一天，史上最強臺風莫蘭蒂重創了廈門。可以上臺后說： > “莫蘭蒂臺風肆虐廈門，35萬株大樹被吹倒。今天的經濟環境，就像這場臺風。我們為救災感動，但我們最終要研究的是那些沒倒下去的樹。倒下去的企業，是迎不來春天的。” 大家頻頻點頭，開始放下手機，認真聽演講。 這就是開場。 ### 運用：精彩開場法和金句結尾法 一個精彩的開場，必須幫助演講者聚攏注意力，激起好奇心。 當然，如果你是王健林，自帶注意力和好奇心，那我恭喜你，你說什么都是對的。但如果你不是，可以試一試下面幾個方法。 ### 第一、提問。 “這個世界上到底有沒有長生不老的生物？” 當大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一張“燈塔水母”的圖片，自問自答： “科學家宣布，他們發現了可能是唯一的一種，只要不被吃掉就不會死掉的生物：燈塔水母。為什么它能長生不老？它做對了什么？對企業經營能有什么啟發？下面我與大家分享。” #### 提問，制造懸疑，是開場最重要的技巧之一。 第二、幽默。 臺灣著名作家李敖到北大演講，是這么開場的： “我最害怕四種人：一種是根本不來聽演講的，一種是聽了一半去廁所的，一種是去了廁所永遠不回來的，一種是聽演講不鼓掌的。” 大家哄堂大笑，滿堂鼓掌。 單純的幽默，不能激發對后面內容的好奇心，但可以有效聚攏注意力。 有些演講場地有環形劇場，階梯座椅，和聚光燈，天然聚攏注意力。但有些演講場地，比如教室，大部分的會議室，“不聚氣”，就需要你自己想辦法了。幽默，是非常有效的工具。 你可以準備3～5個自嘲的段子，然后在不同場合，選擇使用。 #### 第三、關聯。 廈門用“莫蘭蒂”臺風開場，切入演講主題，就是“關聯”，與聽眾身邊最具體的事關聯。關聯，會讓聽眾有一種強烈的代入感，從而獲得注意力。 魯迅曾到中山中學演講，開篇就說： “你們的學校名叫中山中學。孫中山先生致力于民國革命40 年，建立了中華民國。但是，現在軍閥跋扈，民生凋敝，只有民國的名目，沒有民國的實際。” 這就是關聯。演講之前，認真思考，找到聽眾和主題之間的一個強關聯，發人深思，或者開懷大笑。 #### 第四、開門見山。 你往舞臺中央一站，所有人鴉雀無聲，漆黑中只有一束光，打在你身上。這時，你應該說什么？ “感謝組委會的邀請，感謝大家的光臨，我非常榮幸……” 你這么說的話，一口真氣，立刻就散掉了。 如果現場注意力的濃度已經很高，你最好的策略是：開門見山。 > “人工智能真的會在未來5～10年，改變整個世界嗎？我不這么認為。我們看一組數據……” 演講，是一項關于注意力，和好奇心的藝術。用以上四種方法開場，迅速抓住聽眾，拿到預判分，就算你后面講得再差，估計也差不到哪里去了。 那么，怎么結尾呢？ 演講快結束了，你也畫龍點睛地回顧了幾個要點。 然后，說什么？ “今天我就講到這里，謝謝大家！” 這樣的結束，不能算差，但是遠不算好。一個好的結尾，應該是你整場演講的最強音，在聽眾心中，嗡嗡嗡地繞梁三日。 馬云的演講，被很多人膜拜。他的演講，就有一個非常重要的技巧：金句結尾法。 “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但絕大部分人，死在明天晚上。” 然后，大踏步走下講臺。聽眾當場就被怔住了！趕緊一個手鼓掌，一個手掏出小本子記下來。金句最大的作用就是：醍醐灌頂式的好記，會得到很多附加分。 如果你自己寫不出金句，可以用別人的。比如，我常常用這句結尾： “張瑞敏曾經說過：沒有成功的企業，只有時代的企業。所有企業的成功，都是因為踏對了時代的節拍。我祝愿所有的企業家，都能踏對這個新時代的節拍，成就你們新的輝煌！” #### 小結：認識開場結尾 一個精彩絕倫的開場，可以幫你的演講拿到預判分；一個余音繞梁的結尾，可以幫你的演講拿到附加分。有了預判分和附加分在兜里，及格估計就沒什么大問題了。 具體怎么做？第一，開場時，要善用四個技巧：提問，幽默，關聯，和開門見山；第二，結尾時，可以嘗試金句結尾法。 最后提醒大家，精彩絕倫的開場，和余音繞梁的結尾，終究不能替代演講的內容。低垂的果實摘完后，還是要刻意練習，不斷精進。