# 033｜可以只買LV兩個字，不買包嗎？ 概念：商品證券化  > 商品證券化，就是把商品通過金融化包裝，變成了有明確價格的權益憑證。比如月餅券，就是有價格的，可以兌換成實體月餅的憑證，是實體月餅的證券化。 ### 案例 每年中秋節，網上都會流傳一個段子。有一個月餅廠，生產了一張面值100元的月餅券，然后用65元把這張月餅券賣給經銷商。接著，經銷商用80元，把月餅券賣給某家公司的人力資源部。這家公司又把這張月餅券，作為中秋節福利，發給了員工。員工拿著月餅券，高高興興地回家了。 然而，故事到這里并沒有結束。這個員工其實不喜歡吃月餅，于是，他用40元的價格，把月餅券賣給了黃牛，最善于發掘“規則之縫”的黃牛，轉手又用50元的價格，把月餅券賣回給了那家月餅廠。這就出現了一個有趣的循環，月餅廠用65元把月餅券賣出去，然后又用50元把它買回來，它并沒生產任何東西，卻賺了15元錢。 為什么會出現這種情況呢？這是因為，月餅廠用月餅券的方式，對月餅進行了“商品證券化”，并用這張證券，代替月餅，完成了情感價值的流轉和銷售。 我們要把公司送給員工的月餅，從邏輯上分成兩個部分。實體部分是可以吃的理性價值，也就是月餅本身；虛擬部分其實是只能體會的感性價值，是公司送給員工的一種節日關懷。月餅廠用“商品證券化”的方式，剝離了月餅的理性使用價值，然后讓月餅券承載著感性的情感價值，這個節日關懷，流轉了一圈，完成了虛擬產品的銷售。最后，把完成歷史價值的證券，回收銷毀。而員工呢？收到價值100元的月餅和關懷后，轉手把實體月餅用40元賣給了黃牛，把價值60元的虛擬關懷，收下了。 月餅券，提高了這個關懷的交易效率，并消除了不必要的生產浪費。這就是商品證券化。 ### 運用：還能用在哪些行業呢？ ### 場景1：禮品行業 > 你去拜訪一個朋友，到他家附近想總不能空著手去，于是去超市看看能買點什么，你看中了一大盒的營養品。如果這個營養品的廠家使用商品證券化的邏輯，他就會讓這個促銷員講完這個營養品的神奇功效之后，讓你帶去付款的，是一張精美的提貨券。 > 你帶著這張提貨券去見朋友，朋友很高興。當你走了之后，這個時候他有兩個選擇：如果他真的很需要這個保健品，他會去超市提貨；如果其實并不真的需要，他就有可能去把提貨券再兌換為現金。這個時候，他僅僅收下了你的關懷。 ### 場景2：特殊的商品領域 > 比如黃金，黃金今天有一定的使用價值，但是更多的是虛擬價值。對于虛擬價值大于使用價值的黃金，一樣可以用商品證券化的方法來提高流通率。于是金融機構發明了紙黃金，其實就是你擁有一定量的黃金的憑證。炒黃金的人，擁有這種證券之后，就無需扛著金子買進賣出了，極大提高了效率。 ### 小結：如何運用？ 1、哪些商品的類別可以使用商品證券化的方法？ 那些虛擬價值大于使用價值的商品都可以，比如月餅，比如粽子，比如某些高檔的煙酒，比如保健品營養品，比如黃金等等。 2、那如何實現商品證券化呢？ 發行這種商品的提貨券，并且設計最終回收的那個閉環。互聯網時代，你甚至只要發行提貨碼，然后提供回收提貨碼的網址，可能就更高效了。