# 003｜貴和便宜，是相對的 消費心理學，貴和便宜是相對的。  了解個概念概念：比例偏見 比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。 案例： 同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節省這40元。同一款名表，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名表。 運用：場景 場景1： 與1000元的鍋、送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式，更容易打動消費者。 場景2： 200元的4G內存條，顧客單獨購買的可能性很小，附加在電腦上，4G內存的電腦4800元，8G內存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費者會覺得特別的劃算。  小結：運用方法 第一，促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優惠。 第二，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產生很劃算的感覺。 第三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。 以上是你進入商學院的第三天，期待你的進步。 * * * 因為你剛好遇見我，留下足跡多美麗。