# 019｜全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下 ### 概念：概率偏見  事實上，我們的直覺和客觀概率常常是不相符的。行為經濟學家把人類自以為的概率，稱之為：心理概率。心理概率，和客觀概率的不吻合，就叫做概率偏見。 ### 案例 > 你參加一個節目，很幸運獲得上臺抽獎的機會。臺上有A、B、C三個道具門，一輛最新款的特斯拉就在一扇門后，猜對了，車就可以直接開走。 > 每個概率都是三分之一，你選了B（還記得價格錨點里的“避免極端”嗎）。這時，主持人打開另外兩扇門中的一扇，空的。主持人額外送了你一次改變的機會，問你是堅持選B，還是選另一扇門？ > 你會選擇換嗎？統計顯示，大部分人會選擇不換。理由是，現在只有兩扇門了，特斯拉在每扇門后的概率應該是50：50，既然選什么都一樣，還是相信直覺，堅持第一選擇。 > 恭喜大部分人 …… 你們都錯了。正確的答案是：換。從B換成另一扇門，抽中特斯拉的概率，會提升一倍。 限于篇幅，就不在這里做數學推理了。數學好的同學，可以在留言區與大家分享你的推導邏輯。很多人一定覺得很驚訝：為什么啊，這和直覺不符呢！ ### 歸納：三個原因 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家丹尼爾·卡尼曼認為，這種偏見主要來自于三個原因： 第一、代表性偏差。很拗口的名字，其實就是說：以偏概全。比如，你發現幾個好朋友都是雙魚座的，就會覺得，我和雙魚座比較合得來。這也許無傷大雅，但也是以偏概全。你在賭場連贏三把，覺得今天運氣真好，如果你因此堅持玩下去，代表性偏差就會請真實的概率，狠狠教訓你一頓。 第二、可得性偏差。也是很拗口的名字。我把它稱之為：眼見為實。比如，如果飛機失事，必然會引起關注，這時，你多半會覺得飛機很危險。但事實上，論每公里死亡率，坐飛機比坐汽車安全22倍。 第三、沉錨效應。還是很拗口。我叫它：先入為主。也就是說，第一印象，會導致你對一些人的喜好的判斷，對一些事的好壞的判斷，脫離現實，甚至不可撼動。比如，你第一個男友是渣男，你就會覺得：男人沒一個是好東西。 ### 小結：如何做出更正確的商業決策？ 1、學好數學，尤其是概率與統計。對有辦法驗證客觀概率的，求助數學，不要依靠主觀判斷。 2、對沒有辦法驗證客觀概率的，也不要過于相信自己的主觀直覺。問問專業顧問，或者身邊更多朋友的建議，用他們的人生經歷，對沖你的先入為主。