# 007｜哪有什么一分價錢一分貨  ### 概念：定倍率 定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數。 100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍。鞋服行業：一般是5～10倍。化妝品行業：一般是20～50倍。 ### 案例 > 買國際品牌登山鞋，專賣店打折后2182元，京東價1188元，線上比線下便宜一半左右。因為線下的成本結構，導致5～10倍的定倍率是很合理的，而線上的成本結構，同樣導致3倍是一個合理的定倍率。運營方式不同，帶來運營效率不同，就產生了定倍率的巨大差異。 > 某非常著名的化妝品品牌，有一款產品，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。（這些數字可以在網易的成本控欄目中查閱） ### 運用：場景 出版行業，是由作者、出版社、印刷廠和新華書店組成的。最核心的知識是作者創造出來的，可是作者只能拿到這本書價格的10%左右，也就是說，出版行業的定倍率大概是10倍。這合不合理呢？這非常合理，這是這個行業多年形成的分配規律。 新華書店，基本都是原價售賣。 當當網，因為沒有巨大的線下運營成本，新書上架至少八折起，甚至有七折或者六折的價格。 Kindle電子閱讀器，連紙張都不需要印刷了，電子書比打折的紙質書更便宜。 起點中文網，一群人寫連載，一群人付費讀，連出版都不需要。 同樣的內容，科技的進步，舉起了倍率之刀，不斷地砍向定倍率，讓消費者可以用更便宜的價格獲得同樣的價值。  ### 小結：如何制定產品的定倍率？ 我們應該把定倍率做的更高好呢？還是做的更低好呢？ 這要看你手中的武器： 如果你手中的武器是創新，也就是說，你能做一個別人做不出來的東西，那么請大膽地提高定倍率。 如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、顯得低效的環節，獲得顛覆性的競爭優勢。 定倍率是用來觀察每個不同的行業的結構和效率的重要標準和基礎邏輯，你學會了嗎？ > 這是五分鐘商學院陪你成長的第七天，期待你的進步。