# 102｜權力不是領導給的，權力是員工給的 ### 概念：權力接受論  系統組織理論創始人切斯特·巴納德，在《經理的職能》一書中提出了“權力接受論”：“ 如果經理發出一個指令，被接受了，這個權力就成立了。如果不被接受，這個權力就被拒絕了。也就是說，一項指令是否具有權力，決定于指令的接受者，而不是指令的發布者。” > 這一點非常、非常重要，我希望每一位新任的經理，甚至很多資深的管理者都必須記住：權力不是職位給的，權力是員工給的。職位，只是給了你一些用來從員工那里獲得權力的工具。 所以，從員工成為經理后，你并沒有自然而然地獲得“權力”，你只是開始了獲得這項“權力”的過程，一個讓員工自愿被管理的過程，自愿把與工作相關的某些決策權力，交給你，并聽從指揮的過程。 ### 權力工具： 那到底有哪些工具，可以幫助你從員工那里獲得權力呢？ > 你與生俱來就有兩個工具：專家權，和表率權。成為經理后，職位又給你了三個工具：法定權，獎賞權，和懲罰權。 “法定權”就是：我是經理你要聽我的。這是約定俗成的，基于組織架構的權力。但是，通常法定權很難單獨被接受，它還需要配合獎賞權，和懲罰權。 “獎賞權”，是種建立在誘惑之上的權力，俗稱胡蘿卜，做得好，就給你一根；“懲罰權”，是種建立在恐懼之上的權力，俗稱大棒，做不好，就打你一頓。 這三者的配合，非常重要。一個有經驗的管理者常會和CEO談條件：讓我做這個位置可以，但你要讓我自主分配獎金，獨立任免員工。這就是索取更多的胡蘿卜，和更粗的大棒。 這三種工具，都是通過外在手段，壓制員工服從，所以我稱之為“壓力型工具”。 而你與生俱來的專家權、表率權，是“動力型工具”。 “專家權”是指，你會一件別人不會的事情，比如你能更專業地分配任務，讓員工心服口服；比如你能在關鍵節點上，給別人很棒的操作建議。 “表率權”是指，你擁有令人羨慕的個性、魅力，或者聲望，受到別人的敬佩和贊譽，因此愿意模仿你，服從你。 ### 運用：如何理解權力工具 我很喜歡希臘神話。但作為理科生，一直很困惑，人靠吃飯獲取能量，但神和魔，靠什么獲取能量呢？直到我看到某部電影，才恍然大悟。神，是從人類膜拜的精神力量中，獲取能量；而魔呢，是從人類恐懼的精神力量中，獲取能量。這就解釋了為什么神要感化人類，魔要嚇唬人類。 膜拜是種動力，恐懼是種壓力。 作為一個新任經理，你拿到職位授予你的，看似威力無窮的三個“壓力型工具”。但要記住，用這些工具從員工那里獲取的權力，來自于“被迫”。 真正的管理者，在成為經理之前，就已經擁有權力。這個權力，來自于“動力型工具”，來自于“自愿”。 也許你應該適當地收起“懲罰權”，看看是不是自己的“專家權”出了問題，分配工作不科學，所以員工無法心服口服。 動力型工具，是獲取權力的終極工具。它不但幫你從下級那里獲取權力，還幫你從同級，甚至上級那里獲得權力；它不但幫你從公司內部獲取權力，還幫你從合作伙伴，甚至最終客戶那里獲取權力。 正確認識權力，限制使用“壓力型工具”，修煉使用“動力型工具”，是從員工到經理，每個人的必修課。 ### 小結：認識權力的本質 權力，本質上是一種影響力，一種讓別人自愿接受你的影響的能力。 權力不是職位給的，權力是員工給的。從員工這里獲得權力，可以使用職位給予的三個壓力型工具：法定權、獎賞權、懲罰權，或者你修煉得來的兩個動力型工具：專家權，表率權。可以把“壓力型工具”懸在頭頂上，試試用“動力型工具”獲得權力吧。