# 152｜知識，是經驗的升華 小時候，我們都學過一項非常重要的生存技能：哭。我們只要一哭，媽媽就過來了“寶貝，怎么了？不哭不哭”。吃的、玩的，什么都有了。于是，我們腦海中獲得了一項重要的知識：哭，可以獲得資源。 終于，你長大了。有一天，你的客戶批評你的方案，決定把訂單給你的競爭對手。你怎么辦？怎么辦？你決定故計重施，突然，在客戶辦公室嚎啕大哭，驚天動地 …… 結果 …… 結果，你被保安扔出來了。 也許你會覺得很可笑。怎么會有人這么傻？是的，確實很傻。好的，那么問題來了。請認真思考一下然后回答：他傻在哪里？  ### 概念：庫博學習圈 “哭，可以獲得資源”，是不是一個“規律”？不是，這只是“經驗”。他傻就傻在沒有意識到，套用這個“經驗”，有一個重要的前提：對方必須是你媽。對方就算是你爸，估計都沒用。 > 庫博說，不能用經驗指導行動。那應該怎么做呢？應該“從行動歸納出經驗，把經驗升華為規律，用規律再指導行動。”這就是著名的“庫博學習圈”。 庫博認為，一個完整的學習，是“行動->經驗->規律->行動”的四步大循環，缺一步，就是假學習。 第一種“假學習”，是缺了“規律”，形成“行動->經驗->行動”的“經驗主義”小循環。 前天你狠狠罵了一頓員工，員工今天努力工作了。昨天又罵了一頓，今天更努力了。“罵員工”，就變成你的“經驗”了。你沒有思考中間的“規律”，你就在企業家論壇到處講“好人不要做老板”。 這兩天你挖了個牛人做CEO，總覺得應該先要罵他一頓。剛罵完，他不來了。 第二種“假學習”，是不但缺了“規律”，甚至還缺了“經驗”，形成“行動->行動”的“行動派”。 “別聽理論家胡說，他們要是有本事，自己早賺錢了”，“什么理論？行動就是理論”，“多學無益，干起來，創業路上的坑，一個都少不了”。 可是，行動派真的沒有理論支撐嗎？ > 為什么你要在商業街開店，而不是無人區？為什么你要賣漂亮的衣服，而不是丑衣服？你說這是“常識”啊！所謂常識，就是你認為必然正確的規律。很多人用行動掩蓋懶惰，只是不想積累新經驗、不想學習新規律而已。 從行動到經驗，從經驗到規律，從規律再到行動，一個不落，才是正確的學習姿勢。 ### 運用：如何保持正確的學習姿勢 第一、從行動歸納出經驗。 經驗有兩種，第一種是自己的直接經驗，第二種是別人的間接經驗。 直接經驗，感受最深。被信賴的伙伴坑過一次，你會痛徹地得出“誰也不能相信”的經驗；勒緊褲帶、苦苦支撐三年，終于渡過難關，你會刻骨銘心地得出“今天很艱難，明天更艱難，但是后天很美好”的經驗。 但是，人的生命有限，你不可能把每件事都“直接經驗”一次，所以和有經驗的人溝通、學習，建立圈子、成立學習小組，讓一個人活出經歷了三生三世的感覺。 #### 第二、從經驗升華出規律。 庫博說：知識的獲取，源于對經驗的升華和理論化。可是，從經驗升華和理論化到規律，有一道巨大的鴻溝。跨越這道鴻溝的方法，是“反思和驗證”。 比如，“今天很艱難，明天更艱難，但是后天很美好”這條經驗，是規律嗎？ 反思一下，有沒有一些企業，今天不難，明天也不難，第一天就成功的呢？還有沒有一些企業，今天很難，明天更難，后天就終于死掉的呢？為什么？ 經過深刻反思后，也許你會得出一個更加接近規律的結論： “在那些處于上升期的行業，及早布局的企業，成功概率會隨著時間的推移，逐漸增大。” 反思之外，就是驗證。行業數據支持這個結論嗎？這是大概率事件，還是偶然事件？我身邊的人有親身經驗嗎？驗證后，也許你會進一步修正你的結論： “在那些處于上升期的行業，踩準時間點（而不是及早）布局的企業，成功概率會隨著時間的推移，逐漸增大；布局太早，凍死；布局太晚，餓死。” 除了利用反思和驗證的方式，自己把經驗升華和理論化為規律外，還要懂得學習前人已經升華好、理論化好的，“被驗證的規律”。 這就是為什么我說：前人的思考，我們的階梯。你的頓悟，可能只是別人的基本功。 #### 第三，用規律再指導行動。 規律沒有作用于行動，就是沒有價值的。企業家不能僅僅沉迷于規律之美，千萬不要忘了：行動！行動！行動！ #### 小結：認識庫博學習圈 庫博認為，一個完整的學習，是“行動->經驗->規律->行動”的四步大循環。一步都不能少，否則就會犯經驗主義，或者行動派的錯誤。 具體怎么做呢？從行動歸納出經驗，把經驗升華為規律，用規律再指導行動。尤其是“把經驗升華為規律”這一步，是學習的核心。