# 112｜不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰 ### 概念：戰略思考  你想從上海去珠穆朗瑪峰。珠峰是愿景，從上海到珠峰畫條直線，就是方向。但如果你恰好不是超人，不能順著這條直線飛過去，那這個直線就不是路徑。 > 你必須深刻了解地面環境，選擇可行路徑，曲線到達目的地。這條曲線路徑，就是戰略。 作為CEO，最重要的工作，不僅僅是定愿景、指方向，然后激勵大家前行，更要懂得戰略思考，畫出曲線路徑。這是CEO不能推卸的責任，不可沒有的能力。 ### 案例 > 寶潔的愿景是“成為并被公認為提供世界一流消費品和服務的公司”。但它發展到一定程度后，遇到了瓶頸，怎么才能持續擴大自己的市場份額，成為“世界一流”？ > 寶潔制定了著名的“多品牌戰略”。你想買洗發水？飄柔怎么樣？飄柔不喜歡，那潘婷呢？伊卡璐呢？沙宣？海飛絲？在渠道為王的貨架時代，寶潔利用多品牌戰略，自己與自己競爭合作，占領了更多的超市貨架，最終實現了公司的愿景。 ### 運用：戰略四步法 “戰略四步法”。 ### 第一，繪制地圖。 從上海到珠峰，需要繪制一張“動態地圖”，而這個動態地圖，來自全局觀和遠見。 先說全局觀。出發去珠峰之前，你要先看看地圖，對路線有全面認知。 對應到企業，CEO必須對你所在的行業，也有全面認知。行業里主要的玩家是哪幾家？有哪幾種商業模式？這是一個贏家通吃的行業，還是一個分散市場？這個行業主要是靠產品驅動，還是營銷驅動，還是渠道驅動？贏得市場主要的資源是資本，還是人才，還是技術創新？在這個行業建立護城河的方法是什么，網絡效應，還是規模優勢，還是心智模式？等等。 再說遠見。有了地圖，你還要知道，哪段時間，哪條路可能會不好走。 對應到企業，CEO必須對行業的未來有個預判。消費者的習慣，正在發生哪些變化？哪些新技術會出現，會成熟，會跨過死亡之井？創造價值和傳遞價值，資本和人才的博弈關系，會發生哪些改變？等等。 繪制這張“動態地圖”，需要有洞察行業和趨勢的能力。所以很多成熟的企業家選擇“買”，這也是他們請戰略顧問的原因。 ### 第二，選擇路徑。 看懂了地圖，然后就要選擇路徑。 比如，你看到了在人口紅利下，移動互聯網用戶爆發的這個機遇，就可以選擇一條路徑：做個撮合交易網站，融資，補貼買方，再補貼賣方，刺激雙邊用戶數迅速突破引爆點，然后利用“網絡效應”建立護城河，最后收割。這條路徑有個名字，叫：平臺戰略。 再比如，你看到了因為交易成本迅速降低，低成本收集小眾用戶變得越來越容易，就可以選擇一條路徑：設計一款功能簡單、設計簡約、價格簡直的產品，然后和所有流量平臺合作，獲得巨大的銷售，最后收割。這條路徑有個名字，叫：爆品戰略。 條條大路通羅馬。跟隨戰略，差異化戰略，持久戰戰略等等，都是基于你對地圖的理解、敵我的了解、選擇的曲線路徑。 ### 第三，當下一步。 這一步是最不性感的。但也是戰略思考的意義所在。有了戰略，才知道下一步該怎么走，然后為當下一步，設定目標，制定計劃，考核成績，收獲結果。 在當下一步中遇到的挑戰，都是戰術問題。你選擇走過叢林是戰略，披荊斬棘是戰術。有了好的戰略，并不會讓你不需要披荊斬棘，而是讓你知道為什么必須要披荊斬棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打贏每一場局部戰役。 ### 第四，抬頭看路 時代變化不快時，你手上的“動態地圖”，不怎么動。這時你可以制定5年戰略，然后埋頭前行。但時代變化快速時，你手上的“動態地圖”，也在快速變化。這時還要不要5年戰略了呢？ 要。這確保你心中有路。但你必須走幾步，就抬頭再看方向。變革時代，要頻頻抬頭，不斷“重新計算路徑”，我們稱之為應急型戰略。 ### 小結：認識戰略思考 雷軍曾經說過：不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。戰略思考，是每個CEO不能推卸的責任，不可沒有的能力。 那什么是戰略？就是通往目標的曲線路徑。怎么設計戰略？四步法：繪制地圖、選擇路徑、當下一步、抬頭看路。