# 138｜天啊，太棒了，居然還可以這樣 某個周末的清晨，你被鄰居的電話吵醒。他在電話里怒氣沖天，說你家的狗不停地叫，搞得他一夜都沒睡好。他說，你怎么不把這條沒教養的狗安樂死算了。你自知理虧，但也很反感他說話的語氣，不想理他。你上網一查，還真有人在天涯發帖：《鄰居家的狗好吵人，怎么才能神不知鬼不覺的毒死它》。怎么辦？按照他的方案，把狗弄走算了？可是你和你的狗很有感情。按照你的方案，不搭理他？那他就會帶打狗隊來打狗了。在他的方案，和你的方案之外，有沒有“第三方案”？  138｜天啊，太棒了，居然還可以這樣 ### 概念：統合綜效 我們在與別人合作時，常常遇到這樣頭疼的選擇。“好吧好吧，我們各讓一步”是通常最終的解決方案。好吧好吧，我再便宜2塊，你也加1塊，成交；好吧好吧，這批硬件系統我不還價了，但你再送我兩套軟件。但是，除了“好吧好吧”，這樣的妥協方案，有沒有“天啊，太棒了，居然還可以這樣”的創造性合作呢？每年秋天，大雁都要往南飛，一會兒排成“一”字形，一會兒排成“人”字形。為什么啊？你想過沒有，為什么他們不排出更加拉風的“馬”字形，或者“云”字形呢？這是因為，一字形，或者人字形編隊飛行，更省力。大雁扇動翅膀，會在后方帶起一股上升氣流，因此緊跟的后雁，就可以飛得更快、更省力。帶隊的頭雁飛累了，后雁還會接替他的位置，輪流休息。據科學家分析，以人字形，或者一字形編隊飛行的雁群，比單只大雁能飛的距離要長73%。這就是從“好吧好吧，我們各讓一步”，到“天啊，太棒了，居然還可以這樣！”的創造性的合作，實現1+1>3的效果！這就是“統合綜效”：通過創造性合作，實現整體大于部分之和。 > 統合綜效，就是相信除了“非此即彼，你多我就少”之外，可以通過“創造性的合作”，找到“1+1>3”的“第三方案”。 ### 運用：如何實現1+1>3？ 應該如何尋找這種基于“創造性合作”的“第三方案”呢？ 第一、尊重差異，感激多樣性首先你要理解，你看到并不是真實的世界，而只是真實的世界在你心中那面鏡子上的投影。鏡子不同，世界的投影也不同。所以，不要追求投影，也就是觀點、價值觀的一致。相反，你應該尊重觀點的差異，感激團隊的多樣性。從價值的角度來看，如果兩個人觀點完全相同，那么其中一人必屬多余。很多美國公司都有鼓勵多樣性的文化，這是創造力的源泉之一。有些公司甚至不是鼓勵多樣性，而是不允許不多樣。比如，上下三級，不允許是同一個大學畢業的，以免觀點、價值觀過于相似。不同性別、不同種族、不同信仰、不同專業，都有助于讓整個團隊充滿差異性，然后用差異性，激發奇思妙想。 第二、從報仇、到妥協、到合作最差的“合作”是“報仇”。我寧愿重傷，也要讓你死；或者我寧愿死，也要讓你重傷。報仇，是1+1=0.5。妥協，就是“好吧好吧，我們各讓一步”，總比沒有好。妥協，是1+1=1.5。合作，就是我幫你，你也幫我。我是做冰箱的，你是賣冰箱的，我們一起賺錢吧。合作，是1+1=2。 第三，共享目標，創造性合作從合作，到創造性合作的秘訣是：找到共享的目標。瞎子看不見路，瘸子走不了路，兩人都寸步難行。大家的目標不是彼此嘲笑，而是走路。以走路為共享的目標，瞎子把瘸子背起來，用瘸子的眼睛，指揮瞎子的腿，就可以走路，甚至去到很多地方了。線上和線下，一定要你死我活嗎？他們共享的目標是“更多流量”，于是，線上最成功的淘品牌之一茵曼，開始在線下開展千城萬店計劃了。互聯網和傳統，一定要你死我活嗎？他們共享的目標是“更高效率”，于是，最傳統的烤紅薯，開始可以用互聯網支付了。你和你太太（或者你老公），一定要你對就是我就錯嗎？你們共享的目標是“什么什么什么什么”，于是，你們1+1等于3，甚至在2016年之后，1+1可以等于4了。 ### 小結：認識統合綜效 統合綜效，就是通過創造性合作，實現整體大于部分之和。秉持雙贏思維，運用知彼解己的習慣，才能產生統合綜效的成果。怎么訓練綜合綜效的習慣呢？ 首先，尊重差異，感激多樣性；然后，培養自己，從報仇，到妥協，到合作；最后，找到共享的目標，通過創造性的合作，發現“天啊，太棒了，居然還可以這樣”的第三方案。 回到最開始的養狗的問題。你覺得，除了他的方案，你的方案，有沒有基于創造性合作的第三方案，能讓你們倆都覺得“天啊，太棒了，居然還可以這樣”呢？