# 154｜作為自己的CEO，你有“私人董事會”嗎？  ### 概念：私人董事會 還記得第90課學習的“貝尼斯定理”嗎？我們70%的成長，來自“工作中學習”，20%來自“向他人學習”，10%來自“正式的培訓” 如何在工作中學習？走出舒適區，主動承擔更有挑戰性的工作，把學到的知識用在其中；那如何向他人學習呢？今天，我要給你介紹一種非常受企業家、CEO們歡迎的方法：私人董事會。 > 什么是私人董事會？一個標準的私人董事會（Peer Advisory Board），一般由16～18名“董事”組成。第一，為了能放心學習，他們必須來自非競爭性的行業，并簽署保密協議；第二，為了能互相學習，他們的經營規模和發展階段，必須比較接近；第三，為了能學以致用，他們必須是一把手，比如董事長，或CEO。 你從這“三大規則”就能看出來，“私人董事會”專為彼此“向他人學習”，做了設定。那然后呢？然后怎么學習呢？ 運用：如何有效地向他人“學習”？ #### 第一，提案。 每個企業家提交一個“議題”。這個議題，不能是“如何應對互聯網時代”這樣空泛的課題，而必須是“我的銷售團隊能力差，三個季度未完成指標，怎么辦？”這樣的真實問題。 只有討論真實問題，才能做出真實改變。 #### 第二，表決。 然后，全體董事投票表決。我們今天到底是作為誰的私董會，幫誰解決問題。 大家投出來的問題，一定是都覺得最有價值，也可以讓自己獲益的問題。 #### 第三，闡述。 被選中的“問題擁有者”，向董事們詳細闡述自己的問題。為了有效表達，建議格式可以是： “我有____的問題。這個問題是重要的，因為_____。到目前為止，為了解決這個問題，我已經做了_____。我希望小組能幫到我的是_____。” #### 第四，提問。 這時，董事們可以向“問題擁有者”提問了。 你會發現，企業家、CEO們不喜歡提問，他們上來就喜歡給建議：你這個問題，我遇到過，應該這么做，這么做。 還記得第137課講的“知彼解己”嗎？摁住自己，不要著急給建議。先從問出直達本質的好問題，理解對方開始。 比如“你的潛在銷售機會，是實際銷售額的幾倍？”，“能成功賣出你的產品的三個關鍵點，是什么？” 你會發現，問對了問題，答案基本就找到了。 #### 第五，澄清。 一輪提問下來，問題擁有者可能會發現，他對問題關注的焦點是不對的。他可以澄清自己的問題。比如表述為： “如何把成功銷售經驗變成關鍵步驟，減小業績對人的依賴。” #### 第六，分享和建議。 董事們終于可以分享經驗、提建議了。 嚴格控制發言時間。不然“我今天就說兩點”，但這兩點，能從下午兩點，說到半夜兩點。 每人只有3分鐘。練習精確的表達。 #### 第七，總結。 問題所有者，這時可能已經后背發涼，或者大汗淋漓了，甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下，直指本質的對話，最能觸動人心。 最后，請他總結改進問題的步驟和時間。然后所有董事，分享今天內容對自己的連接和啟發。 #### 第八，反饋。 還沒結束。問題所有者還有一項工作，就是在下次私董會時，向所有董事匯報他的實施進展，并征求下一步的建議。 必須變成行動，才不辜負時間。 #### 小結：認識私人董事會 私人董事會，是一套建立學習小組，向他人學習的方法。 具體怎么做？三大規則：不競爭、同規模、和一把手；八大步驟：提案、表決、闡述、提問、澄清、分享和建議、總結、和反饋。 > 看似簡單的規則，卻可以幫助問題擁有者解決實際問題，對其他董事產生關聯啟發，幫所有人進入深度思考，訓練直指本質的提問能力，精準簡練的表達能力，向他人學習，最后，還能收獲深厚的友誼。