# 158｜凍死在那個不存在的冬天  > 有人拜訪子貢，問：一年有幾季？子貢說，春夏秋冬，四季。那人說，錯，只有春夏秋三季。兩人爭論不下，去問孔子。孔子觀察來人后，說，是的，只有三季。來人滿意離開。子貢不解。孔子說，來人一身綠衣，分明是田間蚱蜢。蚱蜢春生、秋亡，一生只有春、夏、秋三季，哪里見過冬天。在他的思維里，完全沒有“冬天”這個概念，你和他爭論三天三夜，都不會有結果的。 這個孔子說的田間蚱蜢，后來被稱為“三季人”，也就是沒有全局之眼的人。今天，就我們來聊聊這個極其重要的思考能力：全局之眼。 ### 概念：全局之眼 什么叫全局之眼？這世界上的所有東西，都是被規律作用著，以一種叫做“系統”的方式存在著。要素，是系統中你看得見的東西；關系，是系統中你看不見的、要素之間相互作用的規律。看到要素，還要看到要素之間的關系，更要看到這些關系背后的規律，就叫做“全局之眼”。 ### 案例 > 不少企業家知道，旺鋪很重要。可是旺鋪為什么這么重要？是因為更好的地段帶來了更多的人流。所以，人流，其實才是“旺”和“鋪”這兩個要素之間的關系，是這關系背后的規律。如果理解了這一點，就可以把這個規律推演到整個系統中，哪里人流多，哪里就會旺。于是，早期的PC電商，后來的移動電商/微商，后來的社群經濟，現在的網紅，未來的移動直播、虛擬現實（VR），就一下子都理解了。理解了關系，和關系背后的規律，你不但能在復雜的系統中理解現在，甚至可以一定程度上預測未來。所有的戰略，都是站在未來看今天。 朋友開車送我去佛山，說：你看，戰略就像選車道，選錯了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。說得真好。我回答：所以你要有全局之眼，升到半空，看清楚前面路況，再回到車里選對車道，這樣就算被大車擋路，你也知道下面終會快起來，不焦慮。戰略，就像選車道，比你開什么車，誰來開，更重要。可是，選中正確的車道的前提，是你要有凌空俯視的全局之眼。 ### 運用：如何建立全局之眼 如何才能擁有全局之眼呢？ 第一，關聯之眼。 事物之間，都不是孤立存在的，它們相互作用著，這種相互作用，叫做關聯性。 擁有全局之眼，首先要練習用關聯之眼看清事物。比如，“旺”和“鋪”之間是什么關系？平臺和產品之間是什么關系？引爆點和網絡效應之間是什么關系？企業文化和人性之間是什么關系？個體理性與群體感性之間是什么關系？等等。 第二，整體之眼。 要素，加上若干要素之間的關聯，構成了系統，并形成“輸入、黑盒、輸出”三個物體。這個黑盒內部，用你理解、或者不理解的方式精密運作著。 擁有全局之眼，還要練習用整體之眼看透黑盒。比如，貨幣政策會如何刺激本國經濟？人員結構扁平化會如何刺激員工的積極性？引入風險投資會如何刺激公司的創新意識？價格策略會如何影響消費者購買沖動？等等。 第三，動態之眼。 一個系統的要素，和要素之間的關聯，不是恒久不變的。一旦把“時間”加進來，就更好玩了。 擁有全局之眼，更要練習用動態之眼看穿時間。比如，五年之后的人類的生活方式是怎樣的？今天最強大的公司還會強大多久？你今天看到的結果是今天的行為導致的嗎？你學習今天的蘋果還是三十年前的微軟？短期的利益是長期的成功的成本嗎？等等。 在商業環境變化不快的時候，思維容易懶惰，在一些人的腦海中，復雜、多維的“系統論”，會退化為簡單、單向的“因果論”：你只要做好這個，就可以得到那個。甚至在一些人的腦海中，“因果論”會進一步退化為“經驗論”：人家就是這么做的，成功了，我也要這么做。再甚至，對一些連思考都不思考的人，“經驗論”會繼續退化為“亂拳論”，我什么都不信，我只相信我通過嘗試、犯錯得來的教訓，亂拳打死師傅。 亂拳論，會讓你死在不必要的地方；經驗論，會讓小馬不敢過河；因果論，會讓你忽視世界的復雜性。越是在高速變化的世界，經驗失效，萬物歸本，越是要訓練系統性思維，擁有全局之眼。 ### 小結：認識全局之眼 在商業環境巨變的今天，要懂得關聯地、整體地、動態地看問題。當你擁有關聯的（二維），整體的（三維），動態的（四維）看待事物的能力，你就擁有真正的全局之眼，可以站在未來看今天。