# 176丨你不是在講，你是在幫助他聽  > 你有沒有注意到這樣一個現象：越成功的領袖，演講能力幾乎就一定越強。或者你可以反過來說，演講能力越強，就越可能成為成功的領袖。為什么？因為影響力是成為領袖的必要條件，而演講，是實現影響力最重要的方法之一。從今天開始，我將花一周的時間與大家好好聊聊：演講能力。 ## 概念：認知臺階 經常有人說，全天下最難的兩件事情，就是把錢從別人的口袋里掏出來，以及把想法塞到別人的腦海當中去。這個說法是不對的，因為你永遠不需要“把想法塞到別人的腦海當中去”，你需要讓他們自取。你也永遠不需要把錢從別人的口袋里掏出來，你需要讓他們自己掏出來。大家都喜歡買東西，而不是被賣東西。 > 主體不對，行為就不對。演講主體不是演講者“你”，而是聽眾“他”。你要深諳“他”的“聽講邏輯”，而不是“你”的“演講邏輯”。這個最基本的立足點如果不對，什么都不對。 怎么做？根據聽眾的“聽講邏輯”，一步一步給他們鋪設“認知臺階”。 ## 運用：鋪設認知臺階的三個關鍵點 #### 第一，按照人的思考線索，而不是知識的樹狀結構來演講。 大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網狀的。樹狀思維，是極少數的聰明人；網狀思維，是舉世難求的大智慧者。 線性的思維有幾種，比如“問題－原因－方案”。老中醫看病，一般都是先看你一眼，然后問，在你第三根、第四根肋骨之間按下去，痛不痛？你一按，哇，好痛。然后老中醫說，這是因為什么原因，你會真的在聽，并且理解。接著他不說，你也會問：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索。如果你用樹狀結構來講，人類有35大類疾病，主要分布是什么，成因有幾種，每種概率是多少，你還沒講完，他就睡著了。你是為了幫助他理解，而不是自己表達。 另外一種線性的思維叫“現象－原理－應用”。你觀察，所有飲水機的熱水開關都在左邊，所有的防火門，都是向樓道里推，為什么？這是現象。然后再展開其中的原理。再根據這個原理，講你設計手機app的時候，可以如何借用背后的原理。 所以，把自己想象成一個導游，你的目的，是把游客從A點，遵從一條每一步都有臺階的路徑，帶到B點。你要懂得鋪設一路的臺階，讓游客有個安全、完美的體驗，而不是自己站在C點，自嗨。 #### 第二，無法否認的事實+無可辯駁的邏輯。 鋪設臺階，是個大學問。每一步臺階都要是堅實的（無法否認的事實），臺階與臺階之間，必須相連（無可辯駁的邏輯）。 你說的每一個案例，都要經得起谷歌；每一個數字，都要經得起百度。這是整個演講的臺階。萬萬不可為了某個觀點，胡編亂造。這會讓你的聽眾踏上這個臺階的時候，轟然倒塌，摔向深淵。 更重要的是，你的每一個案例，和你的結論之間，必須有嚴密的因果關系。這時候，聽眾才會心悅誠服的抬腳，從上一個臺階，邁向下一個。否則，你就是把他生拉硬拽上去的。他會很不滿意。多拽幾次，他會覺得自己受到侮辱，會和你打架的。 無法否認的事實，尤其是無可辯駁的邏輯，是演講者的基本功，需要多年的修煉。如果沒有這一點，建議就不要站在講臺上了，那會誤人子弟。 #### 第三，用幽默感，讓認知的路上滿是風景。 一路走下來，會很辛苦。你要不斷給大家看到一些美麗的風景，補充一些可口的食物，那是對精神、身體的獎勵。幽默感，是最好的獎勵，那是聽懂一個知識點、接受某個觀點后，獎勵的歡樂。 不過要澄清一下，幽默感，不等于拿別人開涮，更不等于黃段子。幽默感來自于智慧，聽眾的會心一笑，來自于他感受到了智慧，接收了智慧。如果真的要講段子，講自己的段子。說自己叫自嘲，說別人叫諷刺。幽默感，是有智慧的自嘲。 有了這三點，你的聽眾就會一路歡聲笑語，輕輕松松走到終點。而你，為了他完美的聽的經歷，必須非常辛苦地設計“認知臺階”。你不是在講，你是在幫助他聽。 ## 小結：認識認知臺階 什么是“認知臺階”？聽眾得到一個知識，接受一個觀點，有其自身的規律和邏輯，按照“聽講邏輯”而不是“演講邏輯”一步一步設計演講，引導聽眾到達你指引的方向，叫做鋪設“認知臺階”。 鋪設基于“聽講邏輯”的“認知臺階”，有三個關鍵點：第一，按照人的思考線索，而不是知識的樹狀結構來演講；第二，無法否認的事實+無可辯駁的邏輯；第三，用幽默感，讓認知的路上滿是風景。