# 061｜每一件事情背后，都有其商業邏輯 作者 劉潤 ### 概念：對賭基金  我是一個不怎么愛運動的宅男。除了偶爾去去南極、去去北極，攀登一下乞力馬扎羅。在國內，我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知道，運動確實是很重要的。所以，我逼著自己有空就去打球。但真是堅持不下來。于是，我就拉了三五好友一起去。但還是堅持不下來。很痛苦，這可怎么辦呢？ 還好，我們是研究商業的。每一件事情背后，不是都有商業邏輯嗎？我們可以用商業的方式，來解決這個問題啊。 商業的武器庫一打開，里面琳瑯滿目。用什么兵器呢？ 就用第2期講的“沉沒成本”，第4期講的“損失規避”，第17期講的“適應性偏見”，和第24期講的“激勵相容”吧。挑出這4件兵器，于是，我設計了一只“對賭基金”。 我和5、6個朋友約定好，每人先交1000元錢，放入一個獎金池。然后大家每周六都去練球，只要去了，就可以從“對賭基金”里領取100元的“簽到獎金”。這個規則很簡單。理論上，只要每個人堅持每次去，10次之后，大家都會把自己的錢拿回來。但是呢，如果有一次，只要有一個人沒去，一直去的人，超過10次之后，就可以拿別人的錢了。 ### “對賭基金”的四個兵器： > 第一，它用了“沉沒成本”。當我們每人掏出1000元錢后，我們都付出了一筆沉沒成本。如果不去，你會想“錢都給了，不去就等于浪費了啊”。這就給每次“去和不去”的決策，造成了正向的激勵。 > 第二，它用了“損失規避”。如果我們有個土豪朋友說，都別掏了，我出所有的錢，你們來了就有獎金。這有用嗎？這個的激勵作用一定不如自己掏了錢，再拿回去來得大。因為損失100元的心疼，大于得到100元的快樂。 > 第三，它用了“適應性偏見”。還記得我們說過持續的滿足來自于“對比幸福感”嗎？什么，你總是缺席，到現在還沒有拿回自己的錢？我每次都來，現在都開始拿你們的錢了。哈哈哈。這種幸福感的激勵，會在損失回收后，持續激勵運動激情。 > 第四，它用了“激勵相容”。如果把金錢的激勵當作私利，把身體的健康當成是公利的話。這套激勵制度，個人越想賺錢，身體就會越好。對利益的追求，和對身體的健康，完全激勵相容。 ### 運用：商業世界中的玩法 2013年，我設計了這套運動對賭邏輯后，就想，這套隨便設計出來的邏輯，有沒有可能用在真正的商業項目里呢？于是我把這個方法，告訴了我周圍一些做運動的創業者。他們也開始把這個邏輯，用在自己的產品里。 后來，我關注到微信里也出現了一種類似的玩法，叫做“不跑就出局”。 它的規則也很有趣： 第一，在“不跑就出局”的微信平臺，加入或創建一個跑班，每人拿出一筆錢作為跑步契約金； 第二，使用跑步App記錄跑步數據，依據班級要求完成作業，提交至“不跑就出局”微信公眾號，按照提示完成打卡； 第三，少跑幾天則扣除幾天的契約金，納入跑班獎金池； 第四，一周結束后，每人剩余契約金全部歸還，成功堅持下來的跑友平分跑班獎金池。 是不是和我一年前設計的“對賭基金”有點像？ 這個活動，引起了巨大的反響。截止2016年7月，參加“不跑就出局”跑步計劃的，已經近10萬人。這個計劃的創始人因此拿到聯想樂基金200萬元投資。俞敏洪的洪泰加速器也跟投了100萬元。 ### 小結：熟讀兵法、舉手投足皆兵法 “運動對賭”不是“舉個例子”，而是一件真事。這個規則得到我的朋友們的一致贊同。大家紛紛掏錢，我們真的實行了一段時間。在那段時間，大家去鍛煉的積極性明顯增加。我們的熱情大增，運動也變得不再枯燥無味。 所以，每一件事情背后，都有其商業邏輯。你熟讀兵法，就會舉手投足皆兵法。