# 021｜看見那只看不見的手 這一周，我將與大家聊一聊經濟學中最重要的領域之一，微觀經濟學。今天，我們從微觀經濟學中最核心的概念開始：供需理論。這個概念重要到什么程度呢？著名經濟學家薩謬爾森曾說：你只要教懂一只鸚鵡說“供給”和“需求”，它就能成為經濟學家。  ### 概念：供需理論 供需理論是一個經濟學模型，是說在競爭性市場中，供給和需求的相對稀缺性，決定了商品的價格和產量。 這種供需關系通過價格和競爭自我調節的現象，就是亞當·斯密在《國富論》里所說的那個著名的：看不見的手。 ### 案例：拿破侖的鋁碗 > 法國皇帝拿破侖，宴請客人的時候，餐桌上客人的用具幾乎全是銀制的餐具，唯有他自己用一個鋁碗。你可能覺得這是拿破侖謙卑的表現，但其實這是為了顯示他的“尊貴”。200年前的拿破侖時代，冶煉金銀已有很長歷史，銀器在宮廷中比比皆是。但那個時候，人們才剛剛學會從鋁礬土中煉出鋁來，技術非常落后，所以，鋁碗非常罕見。 ### 運用：淘寶的效率 > 網上曾有一篇文章，叫《淘寶不死，中國不富》，大意是說淘寶讓商家們進行非常慘烈的比價，把所有商品的價格壓得非常低，商家們就都賺不到錢。因此淘寶如果不死，中國就富不起來。但是，如果你理解了供需理論，并看見了那只“看不見的手”，就會明白，中國很多企業賺不到錢不是因為淘寶，而是因為供需關系。 我們的商業有個問題，只要有人做了個東西賺了錢，全中國的同行和外行就一擁而上，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢進行模仿，導致到處都是一模一樣的山寨品。供給極大增加，遠超出有效需求，價格迅速下跌。 但在過去，這只“看不見的手”忙不過來，調節市場有些慢。淘寶說，放著我來！它做了個叫“價格排序”的按鈕，幫助“看不見的手”，提高干掉過度產能的效率。后來天貓、京東、一號店等等說，我也來幫忙。 中國企業賺不到錢，不是因為淘寶。淘寶只是提高了市場自我調節的效率。中國企業賺不到錢，是因為供給側太同質化，產能嚴重過剩。這也是為什么國家要把“去產能、去庫存”的供給側改革，作為重要發展戰略。 供給少會導致價格上升，價格上升會導致需求下降和供給的攀升。供給多又會導致價格下降，價格下降又會導致需求上升，供給減少。如此往復，最終平衡。 ### 小結：如何調節商業策略呢？ 1、提供稀缺的商品或內容 比如，你是一個微信公號的運營者，除了苦苦寫文章，看著訂閱數量一個兩個增長外，也要思考一下，你供給的是不是稀缺內容。看不見的手，正在把你往真正稀缺的原創優質內容調撥。你要聽它的話。 2、提供稀缺的能力或方法 如果你不想在這個博弈游戲里疲于奔命，那請你想一想，你到底擁有什么稀缺的東西，可以提供給消費者。比功能更稀缺的，是體驗，比體驗更稀缺的，是個性化。比如，大家今天稀缺的不是免費的商業知識，網上太多了。大家稀缺的，反而變成了用來把這些知識內化的“時間”。