# 180｜從對著鏡子，到對著活人  你有沒有發現，在一些大型的跨國企業中，越高級的領導者，越擅長演講？幾乎所有跨國企業的CEO，都是演講家？美國總統競選，那簡直就是一場演講比賽？為什么會這樣？ > 在第113課，我們講過“組織，就是信息流動的方式”。組織架構，必然導致信息傳遞的延遲和損耗，所以，CEO們特別需要一種跨層級的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具，這就是：演講。 ## 概念：演講俱樂部 所以，每一個CEO，或者有志于成為CEO的同學，必須練好演講。 怎么練呢？你可以試著，成立一個互助式 “演講俱樂部”：找20個朋友，每周聚1次，每次4人講，每人1刻鐘。彼此點評，共同進步。 演講俱樂部，是一個允許試錯，不斷糾正的地方。你們可以利用這種形式，著重練習下面這四個，需要大量經驗的演講技巧。 ## 運用：需要著重練習的四個演講技巧 #### 第一、克服緊張。 二十雙眼睛緊緊地盯著你，很多初學者一下子就緊張了。 克服緊張之“道”，是充分準備。“充分”的標準是：演講素材，兩倍于演講時間。這和“流動資金，兩倍于流動負債”是一個道理。這個“道”，我就不展開來講了。我講講“術”。 克服“大腦一片空白式”緊張。很多人一上臺，從“對著鏡子”模式，一下子切換到“對著活人”模式，腦中一片空白。試著在上臺之前，反復練習演講的前3句話。這3句話會把你從腦空白中拉出來，進入準備好的演講邏輯中。 克服“多了兩只手式”緊張。是不是覺得兩只手沒地方放，恨不得剁掉？這是因為你的注意力在自己身上，一直在想“我會不會出丑啊”。試著把注意力放到聽眾身上，心想“我一定要讓他們有收獲”，你就會忘掉雙手。如果實在忘不掉，拿個翻頁筆，或者話筒，慢慢練習。 #### 第二、情緒互動。 首先，不要坐著講，這會嚴重妨礙你的互動；也不要站在講臺后面講，走出來。其次，練習看聽眾的眼睛，如果害怕，先看頭頂。不要盯著最漂亮的聽眾看，要雨露均沾。再次，善用停頓，看手機的聽眾會抬頭看發生了那什么。你也可以用優雅地喝水，代替停頓。最后，說話要抑揚頓挫，“倒~~~底發生了什么？”這個“倒”字，三個音長，兩個轉折。 練習后問大家：你們有多少人看到，我對你單獨微笑了？如果沒超過80%，繼續練習。 #### 第三、提問回答。 讓俱樂部成員，故意給你制造一些麻煩。 一位學員舉手：老師，關于這一點，我有一個問題 …… 你怎么回答？“嗯，這是一個好問題。”記住：這世界上，沒有壞問題，只有壞答案。你可以回答這個問題，也可以說：“那位學員，你怎么看這位學員的問題？”讓學員討論，然后提煉觀點。 一位學員舉手：老師，關于這一點，我有不同看法 …… 你怎么回答？千萬不要臉紅說：“我不同意，你是錯的”。這樣你就把演講變成辯論會了。你一定要發自內心知道：你講的是觀點，不是真理。你可以說：“嗯，這是一個很有趣的角度。我是這么看的 …… 我很愿意繼續傾聽你的觀點，休息的時候你來找我，可以嗎？” 總之，不能擺出自己代表絕對真理的姿態，用“你們給我聽好”的語氣來演講。李善友教授在每次演講結束時，幾乎都會說一句：“我今天說的，都是錯的”。是一個道理。 #### 第四、講好故事。 你讀過阿加莎·克里斯蒂，或者柯南·道爾的偵探小說嗎？當你摒住呼吸、心懸一線，讀完整本小說，真相大白、大呼過癮之后，你再想想整個故事，這其實，是多么平淡無奇的一個故事啊：不就是誰一怒之下，殺了誰嗎？！偵探小說之所以誘人，關鍵不在于這個故事，而在于它講述這個故事的方式。 講好故事，是抓住人心的演講的關鍵；而懸念，是講好故事的核心。 > 怎么練習？除了在演講俱樂部反復訓練，你也可以試著對你女朋友說這句話：“木頭做的門，叫什么門？”她說：“木門。”你說：“鐵做的門，叫什么門？”她說：“鐵門。”你說：“通往幸福之門叫什么門？”她一臉茫然。你說：“我們”。 這就是懸念。好好練習，練到“我們”兩個字出口的時候，她立刻向你求婚為止。 #### 小結：認識演講俱樂部 演講是一種跨層級的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具。每個CEO，都應該學習演講。 怎么練習呢？找20個朋友，成立一個“演講俱樂部”吧，每周聚1次，每次4人講，每人1刻鐘，彼此點評，共同進步。 你可以在演講俱樂部，反復練習這四個困難的技巧：克服緊張，情緒互動，提問回答，講好故事。