# 014｜商業的未來是小眾市場？ ### 概念：長尾理論 互聯網的出現，使得企業規模化地滿足人們個性需求成為了一種可能。無論是暢銷款還是冷門產品，99%的商品都有機會被進行銷售，那些原本冷門的、位于需求曲線中長尾部分的產品因此可以咸魚翻身，成為被寄予厚望的新的利潤增長點。 ### 案例 1、樓下修理鋪 VS 萬能的淘寶 > 你家有一個老款電視機的遙控器壞了，在樓下的修理鋪買不到，在“萬能的淘寶”卻可以買到。是因為，修理鋪的銷售“邊際成本”不為零，所以，他必須陳列少量的、銷量最大的“暢銷品”，用20%的產品，謀求80%的利潤。而在淘寶店陳列一件商品的“邊際成本”幾乎為零，所以有什么都可以上架。對這家淘寶店鋪來說，全中國買這個“偏門”的遙控器的人加在一起，其實不一定會很少；對淘寶來說，全中國所有這種賣“偏門”產品的店加在一起，銷量很有可能大于某些所謂的“暢銷品”。 2、傳統廣告公司 VS 谷歌 > 過去，小微廣告主的宣傳需求無法得到滿足；后來，谷歌用一種完全自動化的方式，把廣告銷售的“邊際成本”直接打為零，不再關注恐龍的頭部，而是把長長的尾部收集起來，用關鍵字匹配的方式，自動發布廣告，并因此成為全球最大的廣告公司。 3、傳統書店 VS 亞馬遜 > 過去線下賣書，因為陳列成本的緣故，絕大部分的書，你這輩子都沒有機會知道。后來，亞馬遜把銷售的“邊際成本”直接打為零，讓很多“冷門書”重見天日，也讓很多消費者的個性化閱讀需求得到滿足。 ### 運用：場景 場景1：小眾市場就是大市場 > 我有個朋友是做辦公椅的，現在同質化很嚴重，問我怎么辦？我說，做小眾的大市場。比如，“優秀員工椅”，特別高大上，人體工程學、自動按摩、還鑲著金邊，遠遠看到就羨慕。公司用這把椅子激勵本月的優秀員工，不斷流動。互聯網把銷售的邊際成本降為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致，也許會有不可想象的市場回報。這也是很多人說的：爆品戰略。精準是核心。 場景2：快速滿足個性化 > 網上著名的“韓都衣舍”，把機構打散成280多個小組，不斷捕捉長尾需求，快速設計、快速下單、快速銷售。所有這些準確捕捉的快時尚需求，收集起來，就是大生意。快速是核心。  ### 小結：如何運用呢？ 長尾理論的成立，有三個前提： 沒有陳列成本，導致邊際成本降為幾乎為零；打破地域限制，小需求能被收集；個性化能被規模化滿足。 小企業應用長尾理論，建議兩個方法： 1、借助大平臺，做小眾爆品。 ?2、借助多團隊，做快速個性。