# 016｜抓住老鼠的就是好貓？ 這周，我們來談一談：行為經濟學。 > 經典經濟學有兩個基本假設： #### 1、信息總體是對稱的，也就是說你知道的，我大概也會知道。 #### 2、人總體是理性的，我們總是能夠做出對自己最有利的那個選擇。 行為經濟學的研究卻告訴我們：其實人在很多的情況之下，并不真的那么理性。 > 016｜抓住老鼠的就是好貓？  ### 概念：結果偏見 我們看到一個人獲得了成功，就會立刻認為他過去所有的行為都是那么地有道理，可成功者自認為的那個經驗，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。 ### 案例 銷售團隊月底發獎金。平常自由散漫的銷售A，業績特別好。平常打法凌厲、很有章法的銷售B，業績很不好。業績獎金當然發A，但最佳員工獎，你會發給誰？ 如果只看結果，那么應該發給A。但是你調查后發現，A的做法很危險，只有20%的成功率，B的做法很嚴謹，有80%的成功率。 > 正確做法：克制自己的結果偏見，給經驗可供推廣的B發最佳員工獎。 原因：不能不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。要分清楚哪些是努力，哪些是運氣。因為瞎貓也會碰著死耗子，而瞎貓一輩子能碰到幾次死耗子呢？ ### 運用：如何避免結果偏見？ #### 第一、在歸納法之后，加上演繹法。 從結果中推導出原因的過程叫做歸納法，但得到原因后，一定要再推演一下，看這個原因能不能真的推出正確的結果。比如很多人說，谷歌的成功是因為招了最優秀的人，在你接受這個原因之前，試著推推看，在谷歌剛創立、并不被看好的時候，真的會有那么多優秀的員工加盟谷歌嗎？ #### 第二、用3個問題來武裝自己： 這個結果，真的有一個人為可控的原因存在嗎？ 這個分享的人，真的知道那個人為可控的原因是什么嗎？ 他引以為豪的，會不會恰恰是這個寶玉上的瑕疵呢？ 小結：避免結果偏見的兩個方法 歸納之后再演繹。 學前3問。 > 共同學習的第16天，期待你的進步。