# 060｜會沖浪的人，必須也要會游泳 ### 概念：紅利理論  紅利，就是因為科技、政策、用戶發生變化，形成短暫供需失衡，給商業機構帶來的機遇。紅利有很強的時間屬性，迅速彌補這個失衡，就能占領市場，獲得優勢。這也是為什么張瑞敏說：沒有成功的企業，只有時代的企業。 ### 案例 > 微信是2011年成立的，到2016年，微信全球已經有了8億用戶。在2011年最開始，和2016年最近這段時間，微信用戶增長是相對緩慢的。而在這中間，尤其是2013、2014年，微信用戶突飛猛進增長。所以在那段時間，你隨便做一個微信公眾號，比如叫“冷笑話精選”，或者“假裝在紐約”就可以有很多關注。因為在那個時候，你是在和荒蕪競爭。那段時間，就是微信的紅利期：用戶已改變，而商家還沒有。羅輯思維、吳曉波頻道，都是享受了這段紅利。 > 但現在，微信里已經有了2000萬個公眾號。用戶打開公眾號的總時間不變的話，平均在每個公眾號上的時間顯著降低。今天，就算你比羅振宇更有才華，你比他好100倍，你都很難做個什么思維，超過他了。因為他是通過和荒蕪競爭，獲得優勢，而你是在和充沛競爭。紅利，已經被先入者吃完。 > 所以，我想你已經明白，紅利，是一個時間屬性很強的東西。它是因為某些基礎要素發生變化，而產生的短暫供需失衡。抓住這個短暫的失衡，迅速占據市場份額，然后建立護城河，就有機會成就新的商業帝國。 ### 運用：如何抓住稍縱即逝的紅利呢？ #### 第一，關注科技的變化。 每一次重大的商業變革，無外乎都是因為一個基礎要素發生了變化，比如政治，比如科技。一種新科技的商用化，可能會極大提高生產力。我們都學過，生產力決定生產關系。所以，科技的進步，一定會最終改變所有牢固的商業模式。比如，電商對零售業的改變。密切關注科技進步，保持思考：我的行業如何利用這項科技提升效率。 #### 第二，關注政策的變化。 政策的變化，是商業變化的一個重要變量。比如，匯率的改變，可能會影響外貿生意；人口結構的改變，可能會影響制造業成本；利率的調整，可能會影響固定資產投資；四萬億的投入，可能會帶來基礎建設的繁榮等等。 #### 第三，關注用戶的變化。 美國一波的經濟發展，是被戰后嬰兒潮帶動的，中國也類似。60-70后是中國的購買主力。這些人到了什么年齡階段，買什么，什么行業就賺錢。關注這些人消費習慣的變化，就有機會抓到消費趨勢的紅利。年輕的90-00后，全新生活習慣慢慢形成主流，也會帶來新的紅利。 ### 小結：紅利不是商業模式 抓住紅利后，想要獲得長久的成功，最終還是要回歸核心競爭力。不要把紅利當成商業模式，更不能當成是核心競爭力。要有抓住紅利的能力，更要有區別紅利和核心競爭力的智慧。