# 182｜如何寫出一篇好的專欄文章？  > 今天我想和你聊聊，和演講幾乎同等重要的一種跨層級的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具：寫作。寫作這么重要？是的。演講，是一種同步的、情感豐富的溝通工具；寫作，是一種異步的、無損傳播的溝通工具。演講在現場時影響更深；寫作在時空上影響更遠。這兩種神功，兩種大規模殺傷性武器，都是你施展影響力最重要的載體。 哦？那應該怎么練習“寫作”呢？寫作作為一種武功，門派林立。 寫作能力的三大心法：價值感、結構感、和對象感。 ## 運用：5商派的三大心法 #### 第一，價值感。 我把專欄文章分為三類：WHAT（是什么），WHY（為什么），HOW（怎么做）。 寫WHAT類專欄相對最容易，解釋概念：沉沒成本“是什么”；寫WHY類專欄要難不少，聯系動機：我“為什么”要理解沉沒成本； 寫HOW類專欄相對最難，實際應用：到底“怎么做” ，我才能利用沉沒成本，并因此獲益。 WHY，比WHAT有價值感；HOW，比WHY有價值感。寫作之前，你要想清楚，你打算讓你的讀者，帶著WHAT離開，還是帶著WHY離開，還是帶著HOW離開。你是不是真的打算付出數倍的努力，死磕自己，提供最難的HOW的價值。 #### 第二，結構感。 一個不克制自己表達欲的人，寫不好專欄。為什么？因為寫作的內核，是關注對方怎么看，而不是自己怎么寫。優秀的文章，是讀者的盛宴，而不是表達欲的滿足。愿意壓制自己“痛快淋漓式的表達”，用“結構感”這把手術刀，把文字切割到讓對方 “醍醐灌頂式的理解” ，才是好的寫作者。 > 舉例 第一步，場景導入。我幾乎不會用劉備、奧巴馬開場，因為離你太遠，我會這么開場：最近工作越來越吃力，想退卻，但孩子在讀學費高昂的國際學校；你的衣服已經很便宜了，可客戶就是說貴不肯買。發生在你最身邊的事，最容易有“代入感”，這就是“場景導入”，為了請求你給我30秒，繼續讀下去。 第二步，打破認知。在這個場景下，應該怎么辦？這么辦嗎？不對；那么辦嗎？也不對。都不對，都不對。這就是“打破認知”，讓讀者產生強烈的好奇：哦？那到底怎樣才是對的呢？你可能會慷慨地再賜我2分鐘：小劉，你說說看。 第三步，核心邏輯。終于要講核心邏輯了，但是，不能光講道理，讀者不愛聽。要用一個極具說服力的大案例，帶出邏輯。我會開始講二戰的時候，盟軍和德軍的故事，最后提煉：這就是“幸存者偏見”。這2分鐘，一定要寓教于樂，伺候讀者，讓你龍顏大悅：太享受了，而且太對了。朕再給你2分鐘，你接著說。 第四步，舉一反三。不知不覺，我們已經把WHY，和WHAT講完了，下面就是最難，但是最有用的HOW了。我應該如何避免幸存者偏見呢？一二三；我應該如何利用幸存者偏見呢？一二三。讀者，這時候就可以帶著巨大的價值離開了 …… 但是，還沒完。 第五步，回顧總結。你聽了5分鐘，太辛苦了，我再用30秒，幫您回顧總結一下要點吧？請恩準。然后，我努力把所有關鍵點，用一兩句話說清楚，重新強化概念，提煉金句，幫助你把概念，存在你大腦中最合適的地方。 做個掛鐘是不夠的。把掛鐘的結構塞進懷表里，才是對讀者的尊重。 #### 第三，對象感。 寫作相對于演講，損失了現場感。為了還原現場感、傳遞情緒，寫作者有個重要的心法：對象感。你想象自己不是在對著電腦，而是在與每一個具體的“你”，面對面交談。 ## 怎么做？ 你有沒有注意過我們的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”，“我想請問你”，“你和你的下屬李雷”。是的，我會克制用“大家”這個詞，而是盡量用“你”，營造對象感。 除了用“你”之外，用詞還需要適當口語化。比如“好了，今天我們就講到這里”。這個“好了”，就是口語化表達。會讓“你”覺得，我是在和你交談，而不是對著鏡子演講。 這就是對象感。想象一下演員，對著鏡頭卻想象自己對著觀眾。一個道理。 ### 小結：認識5商派寫作心法 今天談寫作，不是為了成為文學巨匠，而是為了準確傳遞信息，并獲得最大的接受度。但即便作為一種商業溝通的工具，寫作依然有8萬4千個門派，我與你分享的三大心法：價值感、結構感、對象感。 用價值感死磕自己，用結構感切割文字，用對象感伺候讀者，才是好的寫作者。