# 044｜讓有錢人為同一件商品多付錢  ### 概念：價格歧視 在理解“價格歧視”之前，我們要先理解另一個概念：消費者剩余。 一件商品成本10元，你最多愿意付30元，結果15元成交。那么成交價，到你的心理價位之間的差價，15元，就是消費者剩余。但同一件商品，B的心理價位20元，如果也是15元成交，那么這個B的消費者剩余，就是5元。 > 價格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費者剩余，同一件商品，如何讓A付出30元，讓B付出20元。 ### 核心在于：區隔消費者。 #### 案例 > 軟件公司為了區隔付費能力低的家庭，和付費能力高的企業，把邊際成本明明一樣的軟件，自殘掉很多功能，成為家庭版，讓企業辦公場景無法降級使用，并藉此，向支付能力更強的企業用戶，收取更多費用。軟件公司，用自殘軟件的方式，區隔消費者。 > 航空公司規定，打折機票需要提前兩周預定，并且不能退改簽，并且有的航班還要經停。他們知道，商務旅行常常突發，無法提前兩周確定；而且還會變動，不能退改簽很麻煩；他們時間寶貴，經停難以接受。這樣，他們就可以把打折機票賣給個人旅客，把全價機票賣給商務旅客了。航空公司用制造麻煩的手段，區隔消費者。 看到這里，你可能張大了嘴：真是無奸不商啊。但是，經濟學認為，合法的價格歧視，其實有助于資源的有效配置。 ### 運用：價格歧視的三個級別 第一級，個體歧視，讓每個人付出他能付出的最高價格。這種方式極其少見，通常通過討價還價，拍賣等方式完成。比如電信公司拍賣手機靚號，騰訊公司拍賣QQ靚號，都屬于此類。 第二級，銷量歧視，買得越多越便宜。這種方式相反，極其常見，我們以前說的第二件半價，也屬于此類。 > 我今天關鍵說說第三級：區隔歧視。這種特殊的價格歧視，充滿套路。請允許我來介紹幾種。 比如，地域歧視。鞋子，衣服，甚至汽車業，常在商品上做記號，給不同區域，用不同價格，發不同的貨，然后督查，發現“串貨”，也就是特供欠發達區域的便宜商品，被賣到發達區域，就對相關代理商嚴厲懲罰。 再比如，人群歧視。老人票、兒童票，是一種典型的人群歧視，本質是向掌握支配權的成年人收取更多費用。優惠券也是，讓低收入階層通過收集、保存、攜帶、使用優惠券這些復雜動作，讓低收入人群付出低價格，而讓高收入人群因為怕麻煩，付出高價。 再比如，時間成本、機會成本的歧視。電影院的上午場、夜場就便宜，下午場和晚場貴，就是把貴的票賣給時間成本高的人，時間成本低的，你可以早起或者熬夜。持有“青年機票”的旅客，可以等候即將起飛的航班，如果有空座位就能飛，沒有就回去。給機會成本低的人低價，給機會成本高的旅客定高價。 ### 小結：認識價格歧視 價格歧視是一種讓每個群體，甚至個體，付出他能接受的最高價的定價方法。它有三個等級：個體歧視，銷量歧視，和區隔歧視，其核心在于如何把有支付能力的人找出來。